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“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-12-01 浏览次数:311

上市公司新实体,助力中国新经济。


各位檀香,又到了每周二的新实体专栏。


2021年,对于普通家电行业来说,是非常艰难的一年。


我们走访家电企业的时候,听到了不少下面这样的倾述:


大宗商品价格疯涨,铁锂铜一路上涨,每个月上涨都算客气的,有的按天计;


芯片产能严重紧缺,有钱也买不到;


海运价格暴涨10倍,还得走急货再出钱,才能卸货装运;


疫情和楼市,让家电企业在需求端的预期大起大落;


产品想涨价,可消费者不认,做线上还得花坑位费......


就是在这样的背景下,有一家貌似做传统制造业的公司,居然逆势飞扬。


看看这些数据吧,从2015年以来,每年复合年化增长速率超50%,2015年1.88亿元,2020年16.14亿元,2021年前三季度15.98亿元,已经基本上跟去年全年持平,今年预计产量36万台。


从2015年以来,每年复合年化增长速率超过70%,2015年0.17亿元,2020年2.75亿元,2021年前三季度2.73亿元,基本与去年全年持平。


公司的毛利率常年保持在45-53%之间。


这还是制造企业吗?


到底是哪家企业,能够穿越外面和房产周期,保持上涨?


这一期助力新实体专栏,我们就来聚焦一位家电行业的新兴玩家,厨电行业的黑马,火星人。

“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

转型进行中 没做过羊毛衫不是好的集成灶主?


参观企业的时候,除了看车间,看工人,看生产线,会下意识的关注两件事:


第一,掌舵人性格如何?


第二,车间里大家不关注的地方,卫生如何?


前面这件事,说明了企业的基因,后面这件事,证明了管理的水平。


火星人的创始人黄卫斌,50出头,身材修长,自我养护得当,穿的服装合身,在局部带有年轻心灵的特有印迹,比如在胸部和袖口上。


从办公室到车间,看了门背后、洗手间、地板,基本上纤尘不染。


工厂流水线井井有条,地面不不见杂物和垃圾,没有什么机油污渍和难闻的气味,在公司宿舍区的垃圾处理站,没有污水,没有异味,标签清楚,分类干干净净。


临时敲门走进宿舍员工的小窝,一个做电商的男生正在看书,房间里没有任何多余的摆设,而两个女生的宿舍,小花小玩具,温馨甜美。女孩子也在看书,准备考证。


比肩星级酒店的员工宿舍,两人间、一人间、套间,提供给不同层级员工,价格非常低廉,普遍不超过500元,两人间一人每月仅需200元,与宾馆房间一样有卫生间,干湿分离,让员工住的舒适,住的便宜。


厨房里,金属厨具洗得闪闪发光。抬头看,菜式不多,便宜又家常,带有温度感。


招工难不是新闻,火星人工厂里,有不少的年轻面孔。


除了高于市场的薪酬,火星人对员工的照顾也是全方位的精细服务。


火星的办公区域在外表上,没有比车间更高大上,两个区域的洗手间一模一样。这是为了提升员工的获得感。


与工厂生产线仅有一廊之隔的采购部门,办公室也是一样的宽敞干净。

“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

(火星人的生产线,和它旁边的部分办公室)


工厂接待的展览厅对面悬挂的荣誉墙,除了老板和高管,另一半就是在各个岗位上表现突出的员工,有食堂的大厨、客服的小姐姐、流水线的员工、一线的销售。


黄卫斌的逻辑是,与其费力去监督员工,不如营造好的环境,让员工一进来就意识到自己在一个高标准的企业工作,人有尊严,自然而然会提升自己。


此时提升管理,事半功倍。


作为家电行业的新贵,火星人创始人黄卫斌原本做羊毛衫生意。可以理解,浙江海宁是羊毛衫基地。


1992年,黄卫斌开始创业,二十岁出头开始做羊毛衫,创建火星人的时候,已经是在商场中摸爬滚打了18年的老将。


18年的服装生意,赋予黄卫斌的不仅是身家,还有对美的下意识追求,对品牌和企业的管理心得。


流水线上的服装业,空间越来越窄,黄卫斌有疼痛感。


身边不缺乏推荐项目的人,但黄卫斌并没有走下场。他敢创业,有经验,但本质上是个谨慎的人。


做一个项目,要有需求,有市场,周边有产业链,还得有学习的榜样。


十多年前,黄卫斌家里装修,看到当时的集成灶,左右不合眼,不好用、不安全、噪声特别大。


调查完市场,调查完产业链,判断有市场,浙江当地有完整的集成灶生产链条。


恰好当时他自己想做新的企业,打造一个响当当的品牌,多方因素集合在一起,黄卫斌决定,自己做集成灶。


不会做服装的家电商不是好老板,跨界背后反映出的是强大的经营整合能力。


在火星人创立之初,黄卫斌定下了“高起点、高标准、高要求”的立意,这一理念贯彻在了火星人制造管理的每一个细节中。


让人印象深刻的,是黄卫斌在管理时的魄力。


首次创业的羊毛衫厂,从管理层到基层有着大量的亲戚朋友,治理起来并不容易,这也是很多创业者在公司做到一定体量时面临的困难。


在创办火星人时,黄卫斌为了杜绝这一问题,禁止亲戚入厂,可谓“六亲不认”。他说,如果我太太做财务,我当总经理,员工还报不报销了。


这无疑是公司实现高质量发展的另一个关键因素。


这一点,在格力的董明珠身上曾经领教过。

“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

制造业 向头部企业集中


制造业正在向头部企业集中。


普通企业智能化、环保改良,成本不菲,难以承受,而头部企业已经过了这一关,两者不是在同一维度竞争。头部企业在降维打击。


参访火星人这样的企业,心情是愉悦的。


基本摆脱了大家对传统制造业的想像,能实现自动化、智能化的,都实现了。

“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

(火星人工厂图:机械臂繁忙工作,以及干净到反光的地板)


除了点胶、明火检测这些程序必须用人工,其他的一半以上是机械和智能。


机械臂忙碌不停,看了一下,机械臂是ABB的,电动小叉车是安徽合力的,有条不紊的组装工人,精心设计的传送链条,一分钟即可下线一台产品,由传送装置送到无人的自动化仓库存放。


还有一些问题暂时没有解决,像噪音这些,也在紧锣密鼓推进过程中。


有一个数据可以印证效率的提升。


十年来,火星人的工人数量只涨了三倍,但公司的产量已足足翻了十倍。


这足以印证中国头部的制造企业的效率,正在发生翻天覆地的变化。


智能化减少用工人数,提升员工幸福感,让大家能够呆得住。


除了在生产端吸引年轻人,在销售端,火星人也把心思划在留住年轻人身上,致力于打造好用又有颜值的新一代厨电。


从一开始,火星人就格外注重设计和使用体验。


2013年推出的产品X7,集油烟机、燃气灶、消毒柜、储物柜于一体,多功能占地小;不沾材质,让油烟难以粘附在油网上;外观也是十分简约好看,获得国际设计奖项。


年轻人,用集成灶的越来越多,开放式厨房也越来越多。


至于性能上,不多说别的,火星人给自己的包装印上了“炒一百个辣椒也不怕”的标语,对产品充分自信。


火星人对于年轻人的心思,还在于线上的发力。


和京东、苏宁合作,在天猫上直接开店,线上轻松购买,更符合年轻人的消费习惯,线下让利给当地的经销商,保证安装服务不打折。


我问了一个问题,传统制造企业解决不了线下经销商和线上销售团队的利益分配。黄卫斌一笑,企业家做好赚钱、分钱。


比如,线上卖出去了,线下要安装,都有事干,要做的就是利益分配的事。


成果会体现在财务数据上。


2010年成立的火星人,仅仅花了十年时间就成功在创业板上市。


公司87%的营收来自于集成灶,7%来自集成水槽和集成洗碗机。围绕着这两条产品线,目前大约已有40余款产品。


从财务上看,公司的成长性非常足,并且能真正拿到钱。


营收自2015年来复合年化增长速率超50%,2015年1.88亿元,2020年16.14亿元,2021年前三季度15.98亿元,已基本与去年全年持平,今年预计产量36万台。


净利润自2015年来复合年化增长速率超70%,2015年0.17亿元,2020年2.75亿元,2021年前三季度2.73亿元,基本与去年全年持平。


公司的毛利率较高,常年保持在45-53%之间。


资产负债率在初期较高,但逐步降低,2015年88.96%,2020年37.89%,2021Q3为35.39%,资本结构改善非常明显。


现金收入比长年维持在100%-120%之间,说明公司对经销商、客户比较强势,采取“先款后货”的模式。


经营性现金流净额覆盖资本开支绰绰有余,2019、2020、2021前三季度,经营性现金流净额是当期资本开支的2倍。


近5年来,火星人管理费用显著低于行业水平,并且呈逐年降低的态势,2019年仅有3%,充分体现了公司优秀的成本管理能力。


黄卫斌忘不了一文钱难倒英雄汉,在财务上践行稳健策略,虽然他自己不说。


制造企业很多挺难的,但也有做得好的。


这是一个转型的年代。

“六亲不认”的制造业黑马 重重困难中杀出一条无人走过的路

抓住未来 与年轻人共同成长


家电企业,有难有易,有哭有笑。


扫地机器人成为热点,集成灶也是。这个行业,是家电领域中增速较快的一个细分领域,成长空间较大。


通过与烟灶企业的毛利率对比可以发现,集成灶明显比传统烟灶的成本更低。


对于小户型更省面积,对于大户型业主,功能更加强大,可以说是传统烟灶的下一代产品。


2015年至2019年,我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增加至161.5亿元,年复合增速为34.98%。


集成灶零售量从69.0万台增加至209.8万台,年复合增速为32.08%,零售额增速和零售量增速均较快,均价也从7千出头涨到了7千7左右。


2020年,我国吸排油烟机每年的产量约3600万台,目前集成灶虽然发展迅速,但渗透率尚不足10%。


这说明什么?替代啊。


火星人的目标是在2026年,营收达到100亿元,年产量大约200万台出头。


以现在年产36万台的标准来说,每年仍能维持30%以上的成长速度。


火星人的下一个步骤之一,和头部的房地产企业更紧密的结合,利用房地产企业打开更大的销路。


但这可能会带来两个风险,一是To B会使现金流变差,营运能力比现有水平会有所降低。二是市场把它视作地产相关,楼市的不景气会导致公司的估值下修。


还有,火星人的销售费用要高于同行业,要保持高增长,营销必须持续创造高边际的收入,这是压力啊。


在制造业转型的大背景下,能顺利挺过去的企业,有望成为市场回暖后的最大受益者。


他们起码在人性化、智能化、低碳化行业走在了前列。


正是自驱力十足的企业家,能够让中国经济在稳健中转型。企业稳了,大家的心也稳了。

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