中国制造业必须加快转型，培育发展新质生产力，在全球竞争中确立新优势。这一调性不仅是对未来的展望，更是一种行动的号召。”3月13日，在“开年聚力 生意焕新·大数据+AI赋能广东制造业高质量发展增长沙龙”上，广东省制造业协会常务副秘书长周艺彬如是说。
（图：广东省制造业协会常务副秘书长周艺彬）
当日，来自制造业各个领域的企业家、专家、从业人员共聚一堂，共探制造业的高质量发展。会上，广东省制造业协会与探迹科技联合发布了《2024中国制造业发展趋势报告》。该报告基于探迹大数据研究院超过1.8亿的全量企业知识图谱，并且结合广东省制造业协会和探迹沉淀多年的制造业行业经验总结而出。
（图：探迹科技合伙人、销售VP 陈晓锋）
《报告》指出，近十年来中国制造业平稳发展，企业对数智化转型的需求日益明显。而火爆全球的“新三样”成为制造业的一大亮点，无论从产能、出口量还是企业注册量来看，都节节攀升，预示着新质生产力成为中国制造业的发展趋势。
01
“新三样”企业快速增加
新质生产力大势所趋
制造业是立国之本、强国之基。近年来，国家推出了一系列政策，引领传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化四化聚焦，助力制造业向高质量发展。企业亦紧跟政策导向，推制造业走上新的发展台阶。
报告显示，近十年来，中国制造业企业新增注册量呈稳步上升趋势，2023年新增注册企业数量为166万家，相比2014年的95万家，增长1.7倍。其中，广东省制造企业数量占比最高，高达70.8万家。
近年来，火爆全球的“新三样”——新能源汽车、锂电池和太阳能电池，取代“服装、家具、家电”外贸老三样，成为中国出口的支柱产品。这背后则显示则中国制造业从低端制造业向中高端的制造业迈进。
报告显示，近五年来，“新三样”企业注册量增长迅速。其中，新能源汽车增长最快，2023年新注册企业数量相比2019年增长超过6倍。锂电池新注册企业，相比五年前则翻倍增长。太阳能电池，除2020年影响增长有所下滑，其余年份均迅速增长，2023年更是比2020年翻倍增长。
广东作为制造业强省，新三样在广东蓬勃发展，企业数量占比最高。其中，锂电池企业数量占比高达48%，新能源汽车企业数量全国占比14.2%，两者均占比全国最多，而太阳能电池则以11.4%，占比全国第二。
“新三样”具有较高的技术壁垒和附加值，且符合绿色转型的趋势，是我国推进制造业向高端化智能化绿色化转型升级的成果体现，亦预示着中国制造业正向新质生产力方向发展。
02
企业数字化转型需求凸显
数字化正重塑中国制造
2024年《政府工作报告》提出，要制定支持数字经济高质量发展政策，促进数字技术和实体经济深度融合。实施制造业数字化转型行动，深入开展中小企业数字化赋能专项行动。
广东省亦提出坚持实体经济为本、制造业当家，建设更具国际竞争力的现代化产业体系，加快形成新质生产力。并将新推动9200家规模以上工业企业数字化转型，聚力打造制造业数字化“链式转型”省域样本。
当前，我国制造业企业已经越来越意识到数字化转型的重要性。报告显示，2017-2023年七年来，除2020年受疫情影响，制造业数字化转型相关岗位需求不断增长。其中2023年，发布数字化转型相关岗位的企业数量相比2017年，翻倍增长。
报告显示，当前，我国制造业企业面临较大的转型升级挑战，一些企业特别是中小企业规模小、利润薄、研发能力弱、管理不科学不规范等问题较多。因此，不少企业选择将核心目标“盈利”离得最近的一环，营销获客，作为数字化转型的第一步。
为了帮助制造业企业更好地获客，探迹科技在大会上发布探迹拓客制造业版。这是一款专门面向制造业的销售线索搜索引擎，聚焦制造业行业客群和数据，深度结合AI大模型能力，赋能企业精准、高效获客，以一种更简易的拓客方式，助力企业降本增效，提升销售效率。
鑫光印务总经理温少敏草根创业，4年间，将一家包装制品、设计、加工的传统制造业工厂，焕新升级为数字化工厂，并且实现业绩稳健翻倍增长。
温少敏说，中国制造业的竞争，已经从过去是“等”订单，变成是今天的“抢”订单！过往，企业只需要打造好产品参展、做口碑，等转介绍就可以获得增长。如今，要懂得分析市场情况，锚定目标客户，全方位触达客户，才能跑赢市场。
以往温少敏通过电商和传统陌拜方式获客，现在通过探迹拓客制造业版，借助潜客推荐和定向人群包，可以实现全方位触达客户。还能够根据业务需求，针对性攻破重点行业、重点客户，如今实现业绩每年增涨800-1000万。
深耕美容行业16年的罗海林，同样通过数字化转型，实现了业绩的增长。7年前，罗海林创立暨科生物科技（广州）有限公司，专研功效护肤品领域实现品质增长。但过去一年，美业竞争激烈，这种内卷也传导到上游产品研发企业，价格降低、订单缩水是普遍情况。“大环境不好，许多客户原先订单是100万，慢慢缩减到50万、10万。”罗海林表示。
于是，罗海林上线探迹拓客制造业版。经过数字化赋能后，罗海林公司出单量提高3倍，客户转化率提升4倍以上，4年实现业绩翻倍增长及团队快速扩张。
03
探迹拓客制造业版
赋能制造业高质量发展
大会上，探迹拓客行业线产品负责人周晓健表示，制造业企业普遍面临很难找对客户、营销不精准、客户转化难等营销问题，这不利于传统制造业解决产能过剩问题。
为此，探迹科技围绕生产厂家、贸易渠道、电商卖家、线下卖家4大核心客群，结合AI大模型能力，推出全网首个制造业AI大数据拓客平台，助力制造业企业销售数智化转型，实现高质量发展。
产品拥有840万+生产厂家，1300万+贸易渠道，190万+电商卖家，3.6亿+线下卖家等客群，并针对制造业主动拓客场景和短视频营销获客场景，推出了潜客推荐和定向人群包两个产品。
潜客推荐，借助AI大模型能力，通过挖掘几十亿的商品数据、上千万的产品关系图谱，打造了全网最全的商品数据，企业只需要凭借简单的主营业务关键词，就能判断出产业链上下游关系、企业间的供需关系，帮助企业挖掘出潜在客户。
探迹定向人群包，这是一个专属B端广告投放的智能营销方式。是针对朋友圈、短视频投放，缺乏B端精准客群的问题，特别推出的智能营销方式。产品可以精准触达企业客户的核心决策人群，让制造业To B推广：曝光更有效、转化更高效，只需少量投入，即可快速获取精准线索。
目前，探迹科技还专门针对家装、美业、电子元件等细分行业推出行业版本，不断打造制造业数字底座，助力产业上下游互联互通，连接企业供需关系，帮助更多企业在2024年创造业绩增长，实现制造业高质量发展，为中国经济添砖加瓦。
