如今机床供需关系演变为多元化的合作伙伴关系

   

记住十几年前，想要买一台好的数控机床，价格昂贵那不用说，就算有钱也纷歧定能满意地买回来。要么没货，要么交货期很长。

现在，机床职业的供需联系已发作变化。只要买机床的音讯一传出去，就会有一大批机床公司的出售人员与你联络，上门介绍解决方案。
一个模具厂买机床的实在故事。
曲总是当地模具职业出了名的抠门神，是个特别精明的人。他上一年3月份买了一台品牌的加工中心。
为了买那一台机床，他但是没少费力。对他而言，这个国际就没有信任可言，啥事都要亲身调查，东奔西跑看了十几家机床工厂。
在开始断定几家公司后，为了拿到最低的价格，他宣称需求收购5台以上的机床，这就极大地吊起了出售人员的胃口，价格权限都请示到了老总等级。为了比照不同厂家机床的功能，曲总要求这些厂家加工了一批又一批的模具零件。这让曲总很是满意，省了不少外加工费。终究，曲总狡猾地以试用为由暂时只订货一台机床。
在机床安装调试后，曲总肆无忌惮地打起了他的满意算盘。按照机床厂家的要求，一般是调试后契合出厂规范就要检验机床。而曲总回绝检验，提出了自己的定见“机床还没有运用，不知道状况凭什么要检验”。机床厂家的工程师为了尊重客户，仍是接受了定见。他们信任机床经得起检测，检验仅仅迟早的问题，那就缓一缓。
在机床运用了二个月后，曲总给机床厂家列出了一份问题清单，将加工期间发作的一切问题都归咎到机床上，以为机床不合格。剩余10%的尾款也不付了，还扬言要退机。这家机床厂是国外品牌，他们也不想再和曲总就这一台机床纠缠不清，决定中止效劳支持。
机床但是在24小时运转，厂家也不追尾款了，曲总感觉挺有成果。
但是，不巧的工作仍是发作了。一天晚班学徒操作工在运用机床时将零点方位设错了，发作了严峻的撞机事端，主轴损坏。曲总一气之下把这个操作工开除了。曲总仍是那么牛逼地与机床厂家联络，要求赶快过来修正机床。
机床厂家得知是人为撞机，奉告需求收费，还有一个条件是把机床的尾款付清，并预付修理款。这下曲总也认识到前期自己玩太狠了。他焦急地找外面的修理人员，人家说品牌的主轴修不了。在不得已的状况下，曲总只能把欠机床厂家的尾款付了。厂家报了修理价，要好几十万。最终呢，曲总仍是花了钱去修理机床。
到今年，曲总又想订一台机床。但是，他打电话人家却不来了，试加工人家也不干了。当然了，厂家必定欢迎曲总购买机床，仅仅要求100%付款再发货。
故事讲到这，想一想，曲总费了那么大的劲，先是把人家拾掇了一通，后来自己也不好过。聪明反被聪明误，搞成这样的联系不能不说是一种失利！
事实上，机床生意首要取决于买家想达到什么样的联系。如果是一般的生意联系，那今后大家都公事公办；如果达到杰出的协作联系，机床厂家会供给一些免费或者优惠的效劳；如果更进一步，能和机床厂家的出售、效劳做成朋友，还能取得更多的协助，充分发挥机床的功能，在职业口碑宣传...
虽然现在机床职业的供需联系发作了变化，但肯定不是变成浅薄的粗野式联系，更多演变为多元化的协作伙伴联系。