两会过去快一个月了，涟漪还在激荡。
人们对两会的关注不难理解，一年中很多关乎所有人的大事，都在这几天定下调子，我们也可以从中大致窥见未来的方向。
以今年的政府工作报告为例，里边就藏着很多趋势——
5.5%的经济增速、3%的居民消费价格涨幅、双碳工作有序推进、鼓励生育继续加码、房地产仍然是支柱行业……
在这一连串的重磅文字中，有两行最吸引我——
加大企业创新激励力度，强化企业创新主体地位，持续推进关键核心技术攻关。
增强制造业核心竞争力，实施龙头企业保链稳链工程，维护产业链供应链安全稳定。
过去几年，我们在核心科技领域频频被“卡脖子”。政府工作报告里掷地有声的这两句话，给所有中国企业吹响了号角。
核心制造业的创新，是我们强大的根基。欣慰的是，不少企业沿着这条路走了多年，已经能担起重任了。
在医疗器械制造领域，就有一家这样的企业。
1
创新
在高端制造领域，创新的重要性不言而喻，而这种创新力，很大程度反映在研发上。
2018年，国家发改委曾公布了一份榜单，名为《发明专利拥有量前50名企业》。在这个名单中，迈瑞是唯一上榜的医疗器械企业。
几年过去，根据最新的三季报，截至2021年9月30日，迈瑞共计申请专利6850 件，其中发明专利4864件；共计授权专利3359件，其中发明专利授权1609件。
这些专利可不是束之高阁的花架子，因为专利上的积累，迈瑞至少创造了医疗器械行业22个中国第一：
第一台血氧饱和监护仪、第一台准全自动三分类血液细胞分析仪、第一台全自动黑白超声、第一台全自动生化分析仪、第一台数字彩超……
这些沉甸甸的专利，从何而来？答案正是研发。
时至今日，迈瑞医疗已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有九大研发中心，分布在深圳、武汉（在建）、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。
从人员数量来看，据迈瑞公告，2017年底至2020年底，迈瑞研发人员数量分别为1764名、2258名、2508名、3070名，分别占公司当期员工总数的21.20%、24.45%、25.54%、25.94%。
Wind数据显示，2015年至2020年，迈瑞研发投入占当年营业收入的比重分别为12.33%、12.06%、10.13%、10.33%、9.96%、9.97%，比重年均在10%左右。
这个研发投入占比，在医疗器械行业遥遥领先。要知道，全球排名前50的医疗器械企业，平均研发投入才占营收额的7%。
苦练基本功之外，迈瑞的研发版图，还有并购的辅助。
2021年，迈瑞收购了芬兰海肽生物（HyTest）及其下属子公司100%股权。HyTest是全球顶尖的专业IVD上游原料供应商，在专业原料厂家当中排名数一数二。这笔收购之后，迈瑞不仅能补齐核心原料研发生产能力，还能优化上下游产业链的全球化布局，为公司IVD业务的海外拓展奠定基础。
回看近10年，迈瑞医疗已进行多起收购，涉及IVD、监护、内镜、骨科等产品线，延伸至美国、澳大利亚等市场。
▲迈瑞医疗并购历程
某种程度上来说，这一系列的投资并购是迈瑞产品线拓展、市场扩张的重要因素。
例如2013年，迈瑞医疗就宣布与美国ZONARE医疗系统集团公司达成股权转让协议，以1.05亿美元全资收购ZONARE。在这次收购的三年之后，迈瑞医疗推出高端彩超产品Resona7，并在数量上，迅速做到了国内彩超市占率第一。
自研和并购再吸收相辅相成，迈瑞的研发效率大大提高。这也为迈瑞走向全球市场奠定了基础。
2
生态
很少有人注意到，作为一个高端制造领域，在过去的很多年里，医疗器械都是中国人难言的伤痛。
CT、高性能彩超、MRI……这些医疗器械设备，集中了世界医疗领域最新的科技。但长时间以来，我国在这些领域缺乏核心技术、设备依赖进口。用现在流行的话来说，这些关乎每一个中国人健康和生命的设备，一度被外国人“卡着脖子”。
在这个行业，国产制造唯一的突破口，就是产品力。
这一点，迈瑞从一开始就抓准了。在公司创立初期，迈瑞就确定了走自主研发创新、打造自主品牌的道路。几十年来，内生和外延并重、从单一产品到多产品线、从低端产品到高端产品、从国内市场到全球市场……在核心的三大领域（生命信息与支持、体外诊断、医学影像），迈瑞已经拥有国内同行业中最全的产品线。
▲图源迈瑞医疗官网
对医疗器械行业来说，完整的产品体系意味着可以进行生态的构筑。一整套的产品搭配，可以让医疗诊断更加流畅、迅速。
这一点，看苹果就知道了，从手机、平板、电脑，到耳机、音响、手表，苹果完整的产品线，构筑起了其独有的电子生态，无形中提高了产品的竞争壁垒。
国产医疗器械制造企业要从强手如林的市场中突围，拥有构筑生态的能力至关重要。
过去很长一段时间，国内医疗器械行业并没有形成规模化效应，整个行业呈现小、散、乱、杂的局面——
我国有超过18000家医疗器械企业，其中90%以上规模在2000万元以下。在众多小企业竞争的局面下，价格战盛行，导致劣币驱逐良币，小公司在价格战中也耗费了过多资源，导致没有动力做创新。
正是在这样的背景下，迈瑞医疗大胆尝试，自建体系。这种全产业链的布局为迈瑞医疗带来了集群效应，也让迈瑞医疗的单个获客成本远远低于同行。
换言之，当谈下一个院方客户时，迈瑞医疗不仅可以为对方提供一整套的医疗器械，还能提供IT信息化方案，由于都是迈瑞自家研发制造的产品，产品间的协同性与契合度大大增强；而且，迈瑞还能提供一整套的售后服务。无形之中，迈瑞就构筑了一个强大的行业供应体系。
目前，迈瑞的产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区。在国内市场，更是覆盖近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。
▲使用迈瑞设备的美国顶尖医院（部分）
3
底气
210亿元，同比增长27%——
这是迈瑞医疗在2020年的营收和增长率。对于一家成立30年的医疗器械公司来说，这个增长放到全球都是非常罕见的。
回看2006至2020年，15年间迈瑞医疗的收入复合增速保持约20%；最近的2021年三季度，迈瑞医疗的营收同比增长也达到21%。在收入体量逐步增加，已经达到国内第一的情况下，还能保持高增长，极为不易。
面对这样一个高速增长的企业，也有人产生疑问。2月11日，在迈瑞医疗公布的一份投资者关系活动记录表中，就有人提问：
在员工持股计划中，制定未来三年利润20%增长的考核指标，底气是什么？
这个问题很有代表性，笔者也仔细研究了一下，发现至少有以下几个增长来源。
其一，医疗新基建。
在目睹了疫情造成的巨大伤害和冲击之后，各国政府都意识到了加强公共卫生建设的重要性。在中国，一个现实是，在绝大多数地区，我们的医疗资源依然非常匮乏。
国家统计局发布的《中华人民共和国2019年国民经济和社会发展统计公报》显示，截至统计期内，全国共有公立医院1.2万个，民营医院2.2万个。也就是说：
每十万人不足一家公立医院。
更进一步来看，中国人均 ICU床位数是德国的1/5、ICU床位数占医院的比重是美国的 1/9，人均医疗器械规模是美国的 1/7。
鉴于这种情况，上海、福建、云南、湖南、江西等多地已经在不断加大ICU病房、传染病医院、发热门诊等方面的建造力度，新一轮的医疗大基建浪潮已经涌动。
根据国联证券的测算，由此带来的医疗器械增量市场约为1500-2000亿，作为行业龙头的迈瑞医疗能在2025年前获得不少于270亿元的医疗基建订单。
其二，海外市场。
一个必须面对的现实是，和国际巨头相比，中国的医疗器械依然有很长的路要走。
2020年，迈瑞收入为210.26亿元（约32亿美元），不足美敦力的十分之一，不及飞利浦的三分之一。从三大产线可及市场的角度来看，目前迈瑞在国际市场的占有率还很低，仅有个位数，国际市占率还有很大提升空间。
但作为中国医疗器械出海的代表，迈瑞医疗还在不断突围。在某些细分领域，迈瑞已经是一个“世界级选手”。监护仪、麻醉机等产品已经进入世界前列，成为彰显全球竞争力的标杆产品。
其三，种子业务发展强劲。
过去数年，迈瑞在动物医疗、微创外科、骨科、AED四个种子业务上不断投入，已经结出了硕果。
以动物医疗为例，如今迈瑞发布的动物医疗解决方案，产品已经涵盖生命信息与支持、体外诊断和医学影像等领域。
再回到刚才的那个问题，答案已经不言自明。
4
结语
两会对核心制造业的鼓励，本质上就是要突破西方国家的技术封锁。
以医疗器械制造领域来说，仅化学发光领域，目前中国的市场就主要由四家跨国企业——罗氏、雅培、贝克曼、西门子把持，市场占有率合计超过80%。
但在行业的不断努力下，国产替代的大潮已经到来。
以迈瑞为例，它的监护仪、麻醉机、血球分析产品已经位居全球前三。监护仪、呼吸机、麻醉机、彩超、输注泵、灯床塔、POC 超声等都是国内第一。
中国人自己的医疗器械，完全有可能替代国外的设备，不怕被卡脖子！
更重要的是，这个市场比我们想象的要大得多。
根据中国药品监督管理研究会与社会科学文献出版社联合发布的《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告（2019）》：
2021年至2022年医疗器械生产企业主营收入将有望突破万亿元。
此外，根据 evaluateMedTech预计，2017-2024年全球医疗器械销售额平均增长5.6%，2024年将达到5945亿美元。
这是一个万亿级的巨大市场。可以预见，未来，中国的医疗器械行业，必将诞生世界级医械公司！
