一

我这么个90后的初创五金工厂合伙苦逼，因为在老公司干的不如意，也没啥具体准备，就出来自己弄了，到现在也有大半年了。感觉十分累，没有其他选择，总会熬出头的。

刚开始肯定就是租场地，布线，装修，拉网线等等的，同时还要办营业执照。产品最开始都是外协的，购入设备是后面的事情了。

前期工作完成后，具体工作第一步总是寻寻觅觅找到客户，持续追踪一个月两个月三个月，最后谈成功一个客户，利润还行，爽，霸道总裁般的成功人士。利润不行吧，也得做，养工人啊。

很少觉得客户是大爷，大爷般的客户一般不搭理。除非大客户，那没辙，要啥给啥。工人嘛，录用之前肯定要简单了解，开掉个人，真的很难说出口。

那时候换了个西装，就从民工狗变成西装屌去展会找客户了。

下面就是材料准备，安排生产了。追踪货期，质量是不可少的。生产过程中遇到什么问题 不能逃避的面对啊，各种决定 都听你的，并且承担全部责任啊。这个工序不好做，这样产品性能达不到。这批原材料有点问题，等等。终于拖了N天后把产品干出来了，包装了老半天，最后发完货。算是又完成一步。

加班是经常的事情，产品做不好才是最心烦的。

现在这种环境，就是在淘汰低端产能。我们就是用心把产品做好，等待下次潮起。

现在客户都难伺候，都要现货，只能不断备库。

月底要开票，进项票少的可怜。到处想办法啊，搞点发票。哪些客户票下个月再开。税猛如虎啊。估计税占了销售额的12%，国家才是我们最大的股东。

开票过后一个月差不多，开始催款了。给现金的客户就是优质客户啊，一般都是拖啊拖再给你个承兑，几个月承兑。想想干死干活几个月，最后拿了张纸，真的很有滋味。前前后后一笔资金运转一遍要5个月啊。

开个工厂就是把自己逼成全能的狗啊，业务，生产，长期规划，近期安排等等都要一手操心。工厂每个细节都要不断思索改进，出门靠朋友，真正还是只有靠自己。每笔投入都是权衡比较，考虑现金流，应付款，应收款。

初创工厂就像风雨中的破船，经不起挫折，经不起失败。一笔货款收不回来，一批产品做坏，都是伤到骨子里面去的。

干个工厂 人也累的腰酸背痛，如果不注意锻炼，不到五年 肯定一身病。

二

我从在自己家院子的工棚里干起，到有一家专业的家具工厂，再到异地开设新厂，一路走来，确实感觉非常的辛苦。从几个方面来谈一下：

第一：行政注册，闹心

政府部门，基本没法去细致研究你的家具厂，到底环保还是不环保，但整体对于家具厂的定位，就是容易出现，小散乱污的情况。所以政府管的严，则家具厂容易遭殃，政府管的松，则可以松一口气。

其他的地方我不知道，但是在北京旁边的北三县，目前开设家具厂，难度越来越大。工商注册已经停止发放类似营业执照，而企业在环评手续上，那叫曲折复杂：报告申请，环境评估，环保设备评估，设备安装，专家评估，工厂改造，继续评估……这一系列的过程，既是个学习的过程，又是个磨人的过程，再火爆的脾气也磨的踏踏实实的。没辙啊。

第二：工厂筹备，操心

开个工厂，在外人看来，无非就是租个厂房，装上设备，招来工人。可是这三样，哪个都不简单。这次南通工厂找厂房，开始的时候，我们是看中的这个地方

1200平米，独门独院，办公房也有，车间改造也很方便，还不错吧

我们也很满意，租金也谈好了，合同也签了。就等着4月5号入住。可是呢，几天之后，问题就来了，首先是租房的上一家搬迁时间有问题。其次，经过仔细的勘查，发现他这个厂房下雨大的时候，会进水，因为库房里对方的饮料纸箱，好多底部都被泡了。

计划好的事情，一下打翻，继续从头找起，上村下镇的，要么价格太贵，要么位置太偏，要么改造利用难度大，要么离我们的核心人员远，一度搞的我心灰意冷。

最后，耐心的寻找之下，终于找到了一个更好的地方，在一个公司院子里面，省去了看门人，工厂内部规矩，价格也比较合适，关键位置就在国道旁边，便于以后开展接待工作。

当然，也没有水淹之虞，这在雨水较多的江苏十分重要

再谈设备，说实话，作为老板，没有不在乎成本的。安全·堪用·效率·性价比，得仔细比较衡量，尤其是在不同的区域，熟悉的设备也有所不同。我就在这个设备经销商这泡了一个上午。

最终，选择这样一批

设备布置到位，工人找好了，是不是就可以开工了？

那义务，下面这两张图，大家知道啥意思吗？

第一张是厂房接线的上线，50平方的铝线。

这第二张是从电闸到厂房内部的，只有25平方，这里的平方应该是指里面线的截面的平方毫米数。

上面的一大堆设备，要求，工厂要日常使用40到50千万的供电量，而25平方的线，是完全撑不了的，尤其下面这两个机器一开，厂房的供电压力十分巨大，所以必须换线。

砂光机

卧锯

有人说，这还不容易吗，换根线就好了，可是，同志们啊，厂房换线，要经过辖区的允许，并且，整个的换线过程十分的复杂，整整一天，才搞定了一根大线。三个电工啊，因为还涉及到旁边工厂的电表箱问题。而接线到设备又是一个漫长的复杂过程。

具体细节就不说了，总而言之，换了主线，需要给特种设备单独接线，再给一般大型设备配线，安装配电箱……再加上安装照明，没有个四五天，真是很难把活干利落了。

然后，才可以一台一台的调试设备到可用精确到状态。

这还不算监控，网络、办公室、日常物流，刀具，招工……

对了，有关于产品、技术、客户需要、设计、量尺、安装调试、备料我还没有说，你们可以随意感受一下

所有设备都安装调试完，需要集尘设备的安装好集尘设备

现在已经打出了第一把刨花

第三：员工管理，累心

昨天，我的一个前员工技术骨干朋友圈写着：用人朝前不用人朝后。

真是被气到飞起，一个电话就过去了，骂了20分钟。

为什么呢？作为创业伊始就跟着我的员工，我其实很珍惜，不来上班他没有电话通知，来上班也不和人打招呼，安排的工作，来了干，不想干就随意抛下。面对客户周期的压力，我不可能还对这种情况无动于衷。

他为什么这样？我也不知道，他还拿着的是我这最高的工资，不仅仅是比我这里的其他员工，更是比其他的工厂的水平高。他这么任性，我还是忍一年多，中间也推心置腹的谈过多少次，顾及的就是和我初始创业时的情谊。

可是，看着厂里又被放下两个星期的衣柜，看着其他员工的窃窃私语，我真是急的睡不着。最后痛下狠心，挥泪斩马谡。

这种事，生生气也就算了，可是还有更恐怖的，去年，年初找了一个下料工人，也是多年的老工人了，进场，把注意事项操作规程全部都说了，可是他就是不按照规定操作，还没来一周，手就碰了。单掌粉碎性骨折，我当时正在北京量尺，听到这个消息，真的是崩溃，人拉到北京，进了武警医院，光手术就做了5个小时，医院呆了两周，手术费各项加起来6万。虽然买了保险，可是依然夜不能寐啊。现在工人没上班，在家养着，每个月1500的钱。作为老板，真的是挺难过的。

三两个人的时候，还好办，人到二三十个到时候，每日应接不暇，这就是常态。

现在，我们有专业的设计，量尺，下料、生产、打磨、安装调试，专业分工越来越明确，这确实是客观规律。

到时候，如皋这边的工厂也搞一个。

好了，吐了这么多槽，希望不要吓到想要开厂的小伙伴，只要目标明确，不惜力的去投入，看到工厂从一无所有到投入生产，还是很有成就感的，刷刷监控上的厂房，我也要去睡了。